營銷講堂

家具建材單店活動這樣做可以事半功倍

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/12/28     瀏覽次數:    

家具建材行業促銷活動如今已經泛濫,單店活動、聯盟活動、商場活動還有聯動活動層出不窮,今天和大家聊一聊單店促銷活動怎么做?怎么做可以事半功倍?關注以下幾點即可。


家居建材單店活動


一、動員會


做單店促銷活動可以開一個簡單的動員會,可以放在活動前一天,最好是晚上,每個人精神倍受鼓舞。


二、多打廣告


現在做單店活動不像以前,等著客戶進店,現在必須要打廣告,投放廣告,把市場充分預熱。但是,很多人都會問:做什么形式的廣告?牛郎星智業認為這個問題要視具體情況而定,主要有電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等。


三、堅持開晨會


因為家具建材店面產品的特殊性,人流量跟服裝店、餐飲店沒法比,導購人員空閑時間比較多,積極性和工作狀態很容易下滑。牛郎星智業在做每一場單店活動的時候都會強調情緒原則,一定要開晨會,每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享、喊口號等,引導員工的情緒,提升員工的士氣。


四、激勵


做單店促銷活動,一定要設立獎項,讓所有人都有可能通過努力獲得獎勵,這樣可以提升團隊凝聚力。


五、客戶信息


關于客戶信息,牛郎星智業建議大家從小區著手,開展小區推廣,全面撒網,深挖意向客戶,跟他們進行一對一的溝通服務,使之成為準客戶,這樣才能捕到大魚。


六、特價產品


單店促銷活動期間,折扣力度一定要比平時大,而且活動結束后,折扣恢復到正常水平。言必行,行必果。既然搞促銷活動,優惠肯定要比平常多,這樣人家才會相信你,下次搞活動人家就不會懷疑你。


七、氛圍


有權威數據顯示:顧客購物,70%以上的決定是當場做出的,沖動性消費占了很大一部分。

良好的終端店面氛圍,可以有效的幫助你成交訂單。中國人一向喜歡熱鬧,好奇心也強,在節假日和周末,這種心理特征表現得更加明顯,而且單店促銷活動現在都會有小爆破形式穿插到其中,而時間一般都會選擇在周末,所以,店面一定要對氛圍好好研究。

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