營銷講堂

家居建材門店“開門紅”營銷指南

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/12/27     瀏覽次數:    

2020年春節快要來臨,家居建材行業很多終端門店已經開始準備開門紅促銷活動,今天這篇文章重點分享一下宣傳和門店布置方面的細節,希望大家的開門紅促銷活動能夠更成功。


開門紅促銷活動


1、活動宣傳


開門紅活動的預熱時間,一般是1月下旬到2月上旬,尤其要重視臘月和正月里的宣傳。


如果廠家有代言人的話,一般會有拜年的硬照(財神到、恭喜發財和新春快樂之類的),在朋友圈宣傳,不僅可以吸引眼球,還可以提升品牌的知名度。


上面的宣傳適合臘月里的開門紅活動宣傳,如果到了正月,就要把開門紅活動跟“開門大吉”的宣傳結合起來。


一方面討一個好兆頭,另一方面可以向業主預告什么時候開門營業,讓意向顧客也有點期待,做好年后來門店下單的準備。


一般終端門店的開門時間不是初六就是初八,所以正月里開門紅活動的宣傳可以從初三左右開始,持續到元宵節左右。


2、活動門店布置


早點把開門紅活動布置好,不僅可以早點宣傳,而且可以給年假期間零星逛店的顧客眼前一亮的感覺。年后有些顧客會第一時間就選購建材,如果到時候門店還沒布置好的話,很有可能會錯過一些機會。


在朋友圈,小編已經看到很多品牌已經完成了開門紅活動的門店布置,并且已經開始宣傳了,其他沒布置好的老板得抓緊時間了。


除了常規的門店生動化物料之外,因為今年是農歷豬年,小豬佩奇很火,大家可以在門店多擺放一些吉祥物,活躍一下氛圍。


有條件的話,可以給進店的小朋友送一個小佩奇作為禮物,增加店面人流。當然,也可以把大佩奇公仔作為下單的贈品送給顧客,業主會比較開心的。


3、活動產品


按理說促銷活動的產品都是根據主推產品/套餐來定的,不同的活動在產品上區別不大,不過小薇想說的是,可以找一些“紅的產品”。


可以是“紅色”,也可以是“網紅款”,總之開門紅活動的產品跟紅能夠產生關聯,這樣在宣傳和介紹時可以讓顧客更容易理解,而且也做到了跟普通促銷活動的細微區別。


尤其是一些剛需型顧客,裝修的就是婚房,一些紅顏色的家居建材類產品還是比較適合的。


說了這么多,希望大家對于2020年終端門店開門紅活動能夠重視起來,注意細節的重要性,從宣傳到門店布置再到產品選擇,讓開門紅促銷活動真正“紅”起來。

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