營銷講堂

家居建材促銷活動中銷售十大技巧

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/10/22     瀏覽次數:    

在家居建材產品銷售的路上我們都曾迷茫過也曾受到過同僚的白眼,這個時候怎樣擺正心態更多的讓別人去認可我們,銷售十大技巧告訴您!


銷售一


銷售不是賣,而是和客戶一起買!當你真正關心客戶如何采購,并且讓客戶感覺你是在幫他的時候,你會發現,客戶把你當成了他們采購組織中的一員。


銷售技巧二


沒有同質化的產品,只有找不到需求差異的銷售。再往深里說,其實客戶不是在找差異,而是在找差異給他帶來的價值。所以說差異不是在說產品,而是在說需求。


銷售技巧三


在你不知道客戶想買什么之前,你永遠都不會知道你能賣什么!在復雜銷售中,沒有任何兩個客戶會因為同樣的動機買同樣的東西。所以對客戶的購買動機了解的越多、越清晰,就越知道如何賣。


銷售技巧四


客戶沒有目標,銷售就沒有希望。如果客戶有了非常具體的應用目標,那十有八九是你的對手塑造的,他干了,你就危險了。


銷售技巧五


談判的本質并非是客戶在壓價,而是客戶在尋找底價在哪里。所以,作為銷售的關鍵也不是降價,而是如何塑造出客戶認可的底價。這是所有談判技巧的核心所在。


銷售技巧六


無論什么情況,總會有一個原因造成客戶不作出購買承諾。那就是他相信在接受你產品的時候,他會遭遇到個人的“輸”,或者他看不到“贏”。


銷售技巧七


早來的壞消息就是好消息。銷售就是一場沒有第二的比賽,如果你成不了第一,你一定要爭取成為倒數第一,早早離開;否則,你的成本就太大了。


銷售技巧八


購買是感性的決定,價值觀與邏輯是事后合理化的工具。你有責任創造客戶沖動,但是當客戶決定購買時,你必須及時給他足夠多的邏輯支撐。


銷售技巧九


沒有人會因為“友誼”而從你這里買單。生意的本質是交換,而客戶之所以愿意交換,是因為他覺得自己賺了。所以銷售最核心的技巧都是圍繞如何塑造“賺”這個字展開的。


銷售技巧十


客戶喜歡向賦予他采購權利的人購買。客戶愿意根據自己的意愿作出購買決策,而不愿按照銷售說的去做,所以作為銷售需要把自己的優勢通過某種方法加工成客戶的想法,讓客戶感覺是自己在做出決策而不是在你的指引下。

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