營銷講堂

家居建材單店做活動,怎樣做才最有效?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/6/20     瀏覽次數:    

牛郎星智業-家居建材單店活動策劃】其實,想做好一場家居建材單店促銷活動,怎么賣是關鍵。最近,有經銷商跟聊到終端市場怎么賣東西。如今家居建材市場一線,各個品類、品牌、門店都會通過做促銷活動來進行銷售,現在可以說是不做活動賣不出貨。那么,單店活動,怎樣才是最有效的呢?


在如今的家居建材市場,想要進店人多、賣出去貨,都會從準確把握消費者的心理來進行設計活動。多位經銷商反映,經過多年的總結,消費者的心理就是我占到了便宜、我買到了便宜。


占到便宜、買到便宜并不一定是消費者買到了低價的產品,而是消費者的出價滿足了其心理預期,符合其購買能力,一句話買得”物有所值“。看似簡單的四個字,如何讓消費者有這種感覺卻又是大有門道。既讓經銷商賣出去產品又有錢賺,還得讓消費者有買得值的感覺,需要長時間的經驗積累與實踐累積。


有經銷商表示,經過多年的觀察和日常生意維護,在吸引裝修業主進店或者成交方面有很多技巧和方法。家居建材因為是耐用產品,不在裝修的時候基本上不去了解,對于名目繁多的家居建材產品有是缺少認識,來到家居建材賣場往往先是學習。據該經銷商總結,為吸引和留住消費者,各個門店往往會推出進店有小禮品、成交有大禮品,輔以打折、促銷等方式來進行銷售。


進店小禮品,一般的門店會選擇印有品牌LOGO和店面地址的禮品;而成交的禮品往往以各類電器為主,如電飯鍋、電磁爐、洗衣機、電視、冰箱等。除此之外,一些門店往往會一產品套餐的形式來做特價促銷,如櫥柜、廚電、臺面一起計價、衛浴中浴室柜、花灑、馬桶做套餐,這些套餐將幾件產品聯合起來賣,比單買一個產品的價格肯定會便宜些,對于消費者有不小吸引力。畢竟,這些產品消費者都是裝修必需品。


除了套餐外,經銷商還比較喜歡免費送的形式來賣產品。比如,涂料經銷商會推行買面漆送底漆、衛浴經銷商推出買浴室柜送面盆龍頭、地板經銷商推出買地板送地腳線等,諸如此類的免費送的形式,對消費者比較受用。不花錢拿到自己本來需要花錢買的東西,無疑會增加購買的欲望,對家居建材經銷商來說也增加了成交的機會。


當然,對于經銷商來說,在抓住消費者想免費、想實惠的心理時,也需要測算自己的成本,所有給與消費者的實惠能夠在自己承受范圍內。畢竟,一味的低價賺不了錢,就提供不了良好的服務,也缺乏持續做好的盈利能力。而我們在做單店促銷活動期間,經銷商也切忌給消費者玩虛的,比如提高牌價打折、送客戶禮品與標稱價值不符、拿殘次品做贈品等,這樣只能招來消費者的反感。如今信息如此透明的情況下,跟消費者玩虛的只能是自取其辱。


免費送禮、打折促銷、套餐促銷、成交送禮,這些多樣化的促銷活動形式存在,給市場帶來了繁榮。而這些促銷活動的背后,準確把握的是消費者想買性價比高的產品、省心完善服務的心理。只有把握住客戶心理,生意才能夠越做越好。


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