营销讲堂

家居建材单店做活动,怎样做才最有效?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/6/20     浏览次数:    

牛郎星智业-家居建材单店活动策划】其实,想做好一场家居建材单店促销活动,怎么卖是关键。最近,有经销商跟聊到终端市场怎么卖东西。如今家居建材市场一线,各个品类、品牌、门店都会通过做促销活动来进行销售,现在可?#36816;?#26159;不做活动卖不出货。那么,单店活动,怎样才是最有效的呢?


在如今的家居建材市场,想要进店人多、卖出去货,都会从准确把握消费者的心理来进行设计活动。多位经销商?#20174;常?#32463;过多年的总结,消费者的心理就是我占到了便宜、我买到了便宜。


占到便宜、买到便宜并不一定是消费者买到?#35828;图?#30340;产品,而是消费者的出价满足了其心理预期,符合其购买能力,一句话买得”物有所值“。看似简单的四个字,如何让消费者有这种感觉?#20174;?#26159;大有门道。?#28909;?#32463;销商卖出去产品又有钱赚,还得让消费者有买得值的感觉,需要长时间?#26408;?#39564;积累与?#23548;?#32047;积。


有经销商表示,经过多年的观察和日常生意维护,在吸引装修业主进店或者成交方面有很多技巧和方法。家居建材因为是耐用产品,不在装修的时候基本上不去了解,对于名目繁多的家居建材产品有是缺少认识,来到家居建材卖场往往先是学习。据该经销商总结,为吸引和留住消费者,各个门店往往会推出进店有小礼品、成交有大礼品,辅以打折、促销?#30830;?#24335;来进行销售。


进店小礼品,一般的门店会选择印有品牌LOGO和店面地址的礼品;而成交的礼品往往以各类电器为主,如电饭锅、电磁炉、洗衣机、电?#21360;?#20912;箱等。除此之外,一些门店往往会一产品套餐的形式来做特价促销,如橱柜、厨电、台面一起计价、卫浴中浴室柜、花洒、马桶做套餐,这些套餐将几件产品联合起来卖,比单买一个产品的价格肯定会便宜些,对于消费者有不小吸引力。毕竟,这些产品消费者都是装修必需品。


除了套餐外,经销商还比较?#19981;?#20813;费送的形式来卖产品。?#28909;紓?#28034;料经销商会推?#26032;?#38754;漆送底漆、卫浴经销商推出买浴室柜送面盆龙头、地板经销商推出买地板送地脚线等,诸如此类的免费送的形式,对消费者比较受用。不花钱拿到自己本来需要花钱买的东西,无疑会增加购买的欲望,对家居建材经销商来说也增加了成交的机会。


?#27604;唬?#23545;于经销商来说,在抓住消费者想免费、想实惠的心理时,也需要测算自己的成本,所有给与消费者的实惠能够在自己承受范围内。毕竟,一味的?#22270;?#36186;不了钱,就提供不了良好的服务,也缺乏?#20013;?#20570;好的盈利能力。而我们在做单店促销活动期间,经销商也切忌给消费者玩虚?#27169;热?#25552;高牌价打折、送客户礼品与标称价值不符、拿残次品做赠品等,这样只能招来消费者的反?#23567;?#22914;今信息如此?#35813;?#30340;情况下,跟消费者玩虚的只能是自取其辱。


免费送礼、打折促销、套餐促销、成交送礼,这些多样化的促销活动形式存在,给市场带来了繁荣。而这些促销活动的背后,准确把握的是消费者想买性价比高的产品、省心完?#21697;?#21153;的心理。只有把握住客户心理,生意才能够越做越好。


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