营销讲堂

家居建材建材品牌联盟的四大突破性价值

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/6/13     浏览次数:    

消费价值----“集合”


“冠军联盟”是家居建材行业中一种极具代表意义的“品牌联盟”运作方式,其对于消费者的价值在于一站式购足、购买关联家居建材产品时的优惠和部分的省心省力,“集合”是其最大的消费价值所在,集约购买、集合消费、集合运作是其典型特征;家居建材品牌联盟企业可以提供联盟内企业的多种家居建材产品供消费者选择购买,提供更多的价格优惠给到消费者,提供更完善的家居建材消费“一体化服务”、“集成式安装”等给到消费者,“集合性消费价值”是家居建材品牌联盟的亮点之一,也是品牌联盟参与企业馈赠家居建材消费者的一份厚礼!


品牌价值----“趋优”


“冠军联盟”的参与品牌多是各家居建材细分领域的一线品牌,如大自然地板、东鹏瓷砖等,正是这些一线优秀家居建材品牌的参与,使消费者对“家居建材品牌联盟”趋之若骛,其品牌示范效应明显、集体优秀价值突出,家居建材消费心理是“选产品就要选取最好的?#20445;?#32780;“品牌联盟”内的品牌均是不错的选择,趋优效应不但保证了“品牌联盟”的高影响力、高号召力、高示范性,更为联盟企业的品牌做了“第二次品牌广告?#20445;?#20877;次提升了其品牌溢价。


商业价值----“集约”


在商言商,家居建材企业的商?#30340;?#26631;在于“最大化谋利?#20445;?#32780;消费者的最大收益在于“降低交易成本”、“提高交易的舒适体验?#20445;?#23478;居建材品牌联盟”极大提高了厂家和消费者的交易速度,降低了交易?#35759;齲?#21516;时提升了单笔的交易金额,与消费者、与厂商而言均是双赢,“集约效应”是品牌联盟的又一突破性价值,强势品牌的联合使家居建材产品的买卖变得更加容易,购买信任度增加、购买便利性增强,家居建材消费者的“集约式购买”无形中提升了终端销量。


渠道价值----“整合”


从家居建材行业整体来看,规范化的“品牌联盟组织”还?#23545;?#19981;成气候的,知名品牌有限,商业资源有限,象“冠军联盟”这样规范化的组织更是少之又少,对于绝大多数的家居建材终端而言,分散的终端布局、偶而的活动联合、互惠的价格促销、部分的推广协作还是占行业主流的,“家居建材品牌联盟”?#28304;?#20110;快速发展中,而“冠军联盟”给予家居建材行业的最大启示在于“整合的价值?#20445;杭热?#21697;牌可以作为整合的一大基本要素,那么产品、区域、渠?#39304;?#32456;端、设计师、物流、生产等均可以也极有可能成为“家居建材品牌联盟”整合的“备选要素?#20445;?#23567;编相信在不久的将来,基于区域销售整合的“区域联盟?#20445;?#22522;于产品生产整合的“生产联盟?#20445;?#22522;于渠道销售整合的“渠道联盟?#20445;?#22522;于物流配送整合的“物流联盟?#20445;?#37117;可能会出现,那时候家居建材行业也将迈向发展的新纪元,对此我们拭目以待!


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