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家居建材联盟活动现场逼单技巧

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/6/10     浏览次数:    

家居建材联盟活动策划-牛郎星智业】现在是家居建材行业淡季,但是依然还有很多品牌热衷于做促销活动,面对越来越冷静的客户,越来越麻木的面孔,我们该如何在联盟活动现场进行逼单?


一、活动现场逼单话术


活动现场重活动轻产品,有什?#27425;?#39064;明天去店里找我,但价格就今天(通过强调时限性!)平时门店折扣高,今天直降百分之多少,保证是全年最低折扣。


今天的活动是全年最?#22270;郟?#24744;看那么多人都签单了,您还在等什么呢?下单还可以抽大奖哦!


今天就是来定价格?#27169;?#20215;保全年,定金无条件可退,样板店里多,活动结束,去店里选样。


我们是先简单介绍下XX的活动,价格仅此一天最优惠,先把价格定下来,今天订下来就是帮您省钱!


今天只要你们下定金,我们今天所有的优惠您都可以享受。我们这次活动保证是全年最低折扣,盖章为证。选我们xx准没错啦,我们xx走过xx年,是行业的领导者和标准制定者,连续xx年销量第一哦。退一万步讲,到时候您因为某些原因想要退单,我们这边也是可以无理由退单的。就相当于您今天的订金是存在我们这里?#27169;?#26159;存了一个折扣。


二、活动现场氛围与优惠


现场氛围很重要,要会利用。折扣也是很重要?#27169;?#20570;些吸引力大的套餐。


让客户有4个收获:1、收获惊喜,2、收获底价,3、收获产品,4、收获知识。


台上讲师(主持人或砍价师)现场气氛调节的好,加上活动促销,只要有客户签单了,会带动其他客户签单,因为客户有从众心理和凑热闹心理,抓住客户的心理签单。


砍价师很重要,砍得低不低,让客户感到是?#30343;?#30495;的到底了,砍价师占很大的作用。


抢红包抵最终货款。


交1000元订金可以砸一个金蛋。


签单就可以抽?#20445;?#26377;的客户看见别人抽到了?#36924;罰?#20250;跃?#23621;?#35797;。


红包墙,一千个红包,交1000元可以给两个红包,多交多拿,红包里面金额不等。


预付2000元才可以抢红包,还只能抢一次,最低100元,最高500元。4000元两次,6000元三次,8000元四次,包包?#26143;?定金收的多?#21335;?#27604;较收的少?#27169;?#36864;单率会小很多)。还有现场预付3000元可?#36816;蛒x一台,只限10台。


红包限量300个,抢一个,少一个。(这个可以在自己展位做红包墙用)您现在下单,还可以领取一个大礼包哦,里面有现金券、停车卡和奖券哦,现金券可以直接返现金哦。


三、为什么要客户现场签单?


现场交了订金,客户心里就踏实了,去了一桩心事。当然,我们也就踏实了,多了一个订单,多了一份希望。


四、客户为什么不愿意在现场下订金?


担心东西不好,价格不优惠。(标准灌输,价值塑造。保证全年最?#22270;邸?


有的客户认为活动太多,以后肯定会有的。(这次保证是全年最?#22270;?#26684;,如果您发现以后我们活动比这次价格还低,我们十倍补差给您,盖章为证。我们xx是大品牌,说到做到,最起码的诚信是必须的。我们大区经理还在那边呢,您赶紧下订找他签字盖章哦)


多半是套餐产品?#30343;?#24456;称?#27169;?团购会就是订折扣、订价格,会场出样的产品不满意,可以到门店同价格的花色调换。)还有就是在他心目中,这个价格还是有点高。(标准灌输,价值塑造。保证全年最?#22270;邸?客户分三种,一种是不差钱;第二种是重质量、讲价格;第三种是就看价格。得分别对待他们。不差钱?#27169;?#30452;接讲产品价?#25285;?#36319;他身份匹配;重质量讲价格?#27169;?#21578;诉他这个产品给他带?#35789;?#20040;?#20040;Γ?#24615;价比最高。就看价格?#27169;?#25226;套餐分解给他,?#30431;?#24863;觉东西真不少。


(针对有些刚拿了?#30733;祝?#36824;没开始装修的客户,可以这样?#25285;?#36825;次活动是最大力度了,您可以先定下来折扣,后面有活动了,我会给您电话,您还可以再来参加,选个最合适您的优惠套餐,享受最低折扣。您现在说不?#20445;?#20294;是等下?#25991;?#30495;要买了,发现活动力度没有这次的大,您心里会不会很纠结呢,如果是我,我会纠结哦。放心啦,我们的款式、风格那么多,总有一款是适合您家的。到时我们会有专业设计师,针对这次活动的客户进行免费上门测?#21487;?#35745;哦。)


五、联盟活动可以给客户带?#35789;?#20040;?#20040;Γ?


省时、省钱、省心。花半天时间就可以买到很多装修需要的产品,而且都是一线品牌,质量有保障。工厂放价,第三方监督,全年最低。让您买的放心、用的舒?#27169;?#21806;后无忧。价格低,团购会就是订折扣、订价格,会场出样的产品不满意,可以到门店同价格的调换。交完订金,优惠政策一直有效,而且现场还有抽?#20445;?#25250;红包。


每一场联盟活动,?#23478;?#22312;活动启动会之后,每天给?#21734;庸木ⅲ?#32473;他们信心和方法。先挖客户顾虑,多问几个为什么,为什么客户现场不下订,客户担心的是什么?然后一一给出解答话术,培训?#21734;櫻?#27169;拟演练,只有做到心中有数,才会自信满满,只有自信满满,客户才会信?#25991;悖?#25165;会把钱交给你。


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公司自成立以来,一?#21271;小?#22242;结创新、共创共享”的?#21734;?#31649;理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的?#21734;?#31934;英的加入,并在?#23548;?#20013;不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高?#28909;?#21487;,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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